自動售貨機(jī)是一種用于銷售活動的零售格式，是一種商業(yè)自動化的設(shè)備，它可以產(chǎn)生與客戶的交易，幫助消費(fèi)者購買小吃、飲料快餐等日常用品。自動售貨機(jī)不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，省力、方便、高效。通常設(shè)置在交通樞紐站、醫(yī)院、學(xué)校、風(fēng)景區(qū)、辦公樓等人流比較集中的地方。

 

1994年中國引進(jìn)了第一臺自動售貨機(jī)，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對自動售貨機(jī)的可靠性、操作性有疑問，自動售貨機(jī)國內(nèi)發(fā)展相當(dāng)緩慢，1999年以后，自動售貨機(jī)的發(fā)展命運(yùn)悄然變化。

 

在美國，很多自動售貨機(jī)由商店或個人經(jīng)營，以購買或租賃的方式儲存商品并從中獲利。其他自動售貨機(jī)，如美國郵政服務(wù)所屬的售貨機(jī)，由政府當(dāng)局或政府相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)維護(hù)。目前，國內(nèi)新零售模式的發(fā)展也實(shí)現(xiàn)了自動售貨機(jī)。目前，國內(nèi)自動售貨機(jī)的運(yùn)營模式主要有以下三種類型:

 

直接購買:消費(fèi)者在自動售貨機(jī)制造商中直接購買相應(yīng)的機(jī)器獨(dú)立運(yùn)營，設(shè)備制造商負(fù)責(zé)設(shè)備的安裝、日常生活設(shè)備的維護(hù)和其他生活設(shè)備的所有免費(fèi)者。

 

加盟經(jīng)營:以加盟方式獲利，該運(yùn)營模式的優(yōu)點(diǎn)是機(jī)械購買成本相對較低，機(jī)械維護(hù)和銷售的商品由加盟者提供，投資者不需要花費(fèi)太多時(shí)間和精力經(jīng)營，投資風(fēng)險(xiǎn)小，缺點(diǎn)是沒有自主運(yùn)營權(quán)，銷售商品由運(yùn)營決定，需要加盟費(fèi)

 

與運(yùn)營公司合作:投資者自己提供點(diǎn)和人力，運(yùn)營公司提供機(jī)械和技術(shù)，合作運(yùn)營

從投資成本、投資風(fēng)險(xiǎn)、投資效益三者綜合來看，上述幾種經(jīng)營模式各有利弊，選擇哪種經(jīng)營模式取決于投資者，不同的選擇模式有不同的利益，選擇哪種自動售貨機(jī)的經(jīng)營模式，投資者需要根據(jù)自己的情況來決定。

 

運(yùn)營自動售貨機(jī)需要注意哪些問題

 

國內(nèi)自動售貨機(jī)的運(yùn)營由來已久，但由于行業(yè)先天不足，自動售貨機(jī)無法在市場上大放異彩。一些運(yùn)營公司由于企業(yè)自身的管理水平整體不高，一些企業(yè)在供應(yīng)鏈方面發(fā)生了各種運(yùn)營困難，停滯不前，自動售貨機(jī)運(yùn)營企業(yè)的常見問題如下:

 

這個問題是自動售貨機(jī)運(yùn)營商的通病，但是運(yùn)營商品越多，庫存就越多，但是業(yè)內(nèi)很少有企業(yè)對自己的庫存進(jìn)行過深入研究。如果庫存壓力過大，則不足以實(shí)現(xiàn)自動售貨機(jī)構(gòu)的高額，并且不足以實(shí)現(xiàn)自動售貨機(jī)構(gòu)的高額。

 

成本高收益低:成本高的原因主要是高修理費(fèi)用和細(xì)水長流的物業(yè)管理費(fèi)用，成本上升，利潤下降。

 

上述問題是國內(nèi)自動售貨機(jī)運(yùn)營商的通病，本文也對上述問題的解決提出了以下建議

 

對庫存問題，首先要從源頭停止，管理銷售方，實(shí)時(shí)反饋?zhàn)钚碌匿N售報(bào)告，加強(qiáng)市場銷售和庫存管理部門的信息透明度，實(shí)現(xiàn)信息變化的及時(shí)聯(lián)動，其次要加強(qiáng)庫存管理部門的信息管理水平，實(shí)現(xiàn)庫存的精細(xì)化管理，同時(shí)改變銷售思維，從重點(diǎn)到重點(diǎn)管理，建立商品進(jìn)出庫存管理系統(tǒng)

新零售賦能后的自動售貨機(jī)似乎站在巨人的肩膀上備受矚目，2018年是新零售爆炸期，自動售貨機(jī)只要不斷優(yōu)化自己的營銷戰(zhàn)略，就會迎來前所未有的發(fā)展局面。