做傳統(tǒng)生意不好做？不如投資做酒店房間售貨機(jī)

 

在信息高速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊下，投資者摸不準(zhǔn)市場(chǎng)行情，即使發(fā)現(xiàn)好的傳統(tǒng)項(xiàng)目，因需要投入的人力和資金比重比較大而止步?，F(xiàn)在，酒店成人用品售貨機(jī)分析市場(chǎng)投資要害。

 

1、渠道高維，價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力：傳統(tǒng)做生意和電商在競(jìng)爭(zhēng)上的最大硬傷就是價(jià)格，電商就比我們價(jià)格低，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)商業(yè)是五維的，從企業(yè)、到總代理、到分區(qū)代理、到分銷(xiāo)商、到終端網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)中每一層是不是都要賺錢(qián)，而電商直接和企業(yè)對(duì)接，當(dāng)然價(jià)格比我們更低，所以?xún)r(jià)格問(wèn)題解決不了，傳統(tǒng)生意肯定不好做。

 

2、關(guān)系很弱，門(mén)店對(duì)客戶(hù)缺乏黏性：麥當(dāng)勞和星巴克為什么要做“第二杯半價(jià)”的優(yōu)惠？因?yàn)殚_(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)老客戶(hù)的二次開(kāi)發(fā)，即便5折銷(xiāo)售，商家一樣能賺。而傳統(tǒng)門(mén)店的生意大多都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，毫無(wú)黏性可言。傳統(tǒng)企業(yè)一個(gè)很好的詮釋就是火車(chē)站旁邊的飯店，火車(chē)站旁邊的飯店一般門(mén)面不大，但是大多有宰客的習(xí)慣，中國(guó)有13億人，一人宰一次就足夠了，這就是傳統(tǒng)線(xiàn)下門(mén)店的問(wèn)題。

 

3、產(chǎn)品有限，限制門(mén)店的銷(xiāo)售半徑：傳統(tǒng)門(mén)店的東西太少，沒(méi)辦法完全滿(mǎn)足消費(fèi)者全部需求，而之所以KA賣(mài)場(chǎng)，國(guó)美蘇寧等家電賣(mài)場(chǎng)能成為消費(fèi)中心，也和其產(chǎn)品齊全有關(guān)。

 

4、成本更高，客流減少租金反而增加：在電商行業(yè)的快速發(fā)展下，線(xiàn)下店的客流在大幅降低，不論是商場(chǎng)、商圈都面臨著同樣的情況，龐大的購(gòu)物廣場(chǎng)體系造就了中國(guó)首富王健林，卻苦了很多生意人。在一些縣級(jí)市，都有好幾個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，有時(shí)候商家比消費(fèi)者數(shù)量還多。

 

5、效率低下，資金/人員/管理效率拖后腿：傳統(tǒng)生意中，生意人為了確保自己店內(nèi)的安全庫(kù)存，降低了資金的使用效率；店內(nèi)的店員在生意冷清時(shí)無(wú)所事事，白拿工資，降低了人力資源使用的效率；在管理上，很多生意人都沒(méi)有使用IT化的系統(tǒng)，還是很粗放的管理模式，降低了運(yùn)營(yíng)的效率。

 

就投資的靈動(dòng)性來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)生意很多東西難以攻克，逐步走向智能化、無(wú)人化的產(chǎn)業(yè)。

 

酒店房間售貨機(jī)在國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)可以說(shuō)是市場(chǎng)占有率少，入駐即為主，即使以后有同行競(jìng)爭(zhēng)，那也是我們占領(lǐng)先機(jī)得到市場(chǎng)。酒店房間售貨機(jī)經(jīng)營(yíng)者可以跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，因不需要人工日常打理，資金投入也比較靈活想投多少投多少，銷(xiāo)售不理想的狀態(tài)下可以隨時(shí)更換場(chǎng)地，不像傳統(tǒng)生意，擔(dān)心的問(wèn)題太多，基本上投資了，就沒(méi)有后路可選。

 

提升酒店同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)籌碼，互聯(lián)網(wǎng)體制下，哪家酒店的優(yōu)勢(shì)更能吸引消費(fèi)者，哪家酒店就是經(jīng)營(yíng)勝利者，酒店房間售貨機(jī)讓酒店經(jīng)營(yíng)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加突出。

 

1.解決退房時(shí)的商客糾紛客房?jī)?nèi)商品被好奇客人打開(kāi)包裝而未購(gòu)買(mǎi)的情況時(shí)有發(fā)生，酒店在查房時(shí)與住店客人發(fā)生矛盾和爭(zhēng)執(zhí)。

 

2、增加退房效率退房高峰期，服務(wù)員退房效率太低，退房顧客可以甩卡走人，消費(fèi)品已提前結(jié)算酒店賬戶(hù)。

 

3、有效減少員工勞動(dòng)力團(tuán)體入住包房費(fèi)不包消費(fèi)品，客房服務(wù)員把消費(fèi)品搬出搬進(jìn)增加員工勞動(dòng)成本，旅游團(tuán)等團(tuán)體入住消費(fèi)品不用搬來(lái)搬去。

 

4、增加酒店客房收益客房產(chǎn)品單一，滿(mǎn)足不了客戶(hù)需求，無(wú)法改變傳統(tǒng)消費(fèi)觀(guān)念無(wú)法進(jìn)行連帶消費(fèi)，促使顧客好奇心產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。

 

5、解決消費(fèi)者使用成人用品結(jié)賬的尷尬住店客人不愿面對(duì)使用房間售賣(mài)的成人用品后，在前臺(tái)結(jié)賬時(shí)的尷尬，大大降低了成人用品在客房的售賣(mài)率，情侶入住或單身旅客入住酒店，沖動(dòng)激情購(gòu)買(mǎi)情趣用品，可以保護(hù)顧客隱私，免除查房結(jié)賬的尷尬。

 

綜上所述，做傳統(tǒng)生意不好做，不如投資做酒店房間售貨機(jī)，門(mén)檻低，收入穩(wěn)，回本快。