隨著無人零售被眾多資本青睞，作為無人零售的重要業(yè)態(tài)——自動售貨機也得到了前所未有的發(fā)展，許多自動售貨機企業(yè)得到資本支持，逐漸興起，小型投資者也緊隨其后，進軍自動售貨機行業(yè)，但是效果卻差強人意，為什么有的小型投資者投資自動售貨機卻虧錢了？

對于小型的投資者來說，不同于自動售貨機企業(yè)多樣化的盈利方式，主要是以銷售貨物來盈利的，銷售渠道和盈利方式相對單一，而且規(guī)模較小，行業(yè)利潤也就相對就少，所以關(guān)注的也應該是是否讓利潤最大化，從以下幾點著手：

 

點位的選擇

 

 

自動售貨機的盈利最關(guān)鍵的是點位的選擇，好的點位不僅能夠帶來流量，還能更多的增加復購率，比如：學校、車站、景區(qū)、寫字樓、公園等人流量大且集中的區(qū)域，如果將點位選擇在人流量分散的區(qū)域，且場地租金較貴的地方，那么投資失敗也在所難免。

 

 

 

機器內(nèi)所售商品屬性

 

 

機器內(nèi)所售商品直接影響著銷量，所以投資前先做一些市場分析，看目前市場上有哪些商品受消費者歡迎，銷量高，且利潤大，分門別類，先做一下初步的預算，像飲料、零食等快消品屬于薄利多銷型，而盒飯、糕點等單品利潤大但銷量不高，總體來說是要看何種商品適合目前市場的需要，如果盲目的跟風，就會慘遭市場淘汰，資金也會打水漂。

 

 

 

運營方式

 

 

良好的運營方式也是自動售貨機能否盈利的重要因素，目前有兩種運營模式，第一種，承包經(jīng)營，即投資者自己獨立運營，從機器廠家的選擇、貨品供應商選擇到點位選擇等一系列運營事物，全權(quán)自己負責，優(yōu)點是不受任何約束，利潤收益歸自己所有，缺點是風險較高，且運營事物相對繁雜，要求以下幾點：是否能提供網(wǎng)點并提供電力供應； 是否有能力交納平臺使用費及保證金； 是否有相應的配送能力以及對經(jīng)銷快速消費品有一定經(jīng)驗；是否有足夠的倉儲能力，確保產(chǎn)品安全庫存，如果做不到這幾點，那么投資失敗也是有可能。

 

第二種是合作經(jīng)營，是指投資者找公司如利保機器人加盟，購買其設(shè)備，加盟公司提供運營支持、售后服務、以及所售賣商品，優(yōu)點是合作經(jīng)營風險低，還能得到利保公司專業(yè)的運營指導。

選擇廠家機器，并查看設(shè)備是否良好運營

 

 

目前國內(nèi)售賣自動售貨機廠家有很多，投資者在選擇設(shè)備時應注意產(chǎn)品質(zhì)量和價格，選擇一款產(chǎn)品質(zhì)量較好且價格合理的，在國內(nèi)來說，售賣飲料、零食、電子產(chǎn)品、成人用品等的自動售貨機，利保機器人是很好的選擇，價格合適，設(shè)備穩(wěn)定，能滿足消費者快捷性消費需求，且擁有完整的售后服務。

 

數(shù)據(jù)營銷分析，并及時調(diào)整運營策略

 

 

每天按時查看銷售的狀況，看重分析消費者購買頻率，這個直接決定了商品銷售戰(zhàn)略和所賺利潤，依據(jù)銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。例如：學校售賣各種飲料，園區(qū)入口處以早餐食物為主，寫字樓、醫(yī)院以和盒飯為主，飲料為輔。如果不能及時更新銷售戰(zhàn)略，一味地銷售不易售賣產(chǎn)品，自動售貨機只能淪為擺設(shè)，何談收益。

 

自動售貨機的市場發(fā)展前景是光明的，所以投資者想要成功分的自動售貨機行業(yè)的一杯羹，就應該著手這幾點，一一做好選擇和運營哦！