現(xiàn)在很多酒店都投放了酒店迷你售貨機(jī)，也叫酒店格子機(jī)，售賣(mài)成人用品、飲料、食品等等，比如漢庭、如家、7天等品牌連鎖酒店也非常常見(jiàn)，大多數(shù)都是投資者自己購(gòu)買(mǎi)酒店迷你售貨機(jī)跟多個(gè)酒店合作、并且免費(fèi)鋪貨，然后與酒店利潤(rùn)分成。有很多人賺點(diǎn)盆滿缽滿，也有抱怨回本太慢。

那么酒店迷你售貨機(jī)是不是騙局呢？為什么有些人不賺錢(qián)呢？賺錢(qián)的人又是怎么操作的呢？

 

一、市場(chǎng)分析酒店行業(yè)

 

國(guó)家旅游局統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)注冊(cè)登記的酒店已達(dá)到30萬(wàn)家，2017年平均的入住率有67%，平均客房的收益大概342元。其中客房?jī)?nèi)酒店用品消費(fèi)占比如下：然而成人用品是主要利潤(rùn)來(lái)源。艾滋病防治條例(2019修正) 第六十一條 公共場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者未查驗(yàn)服務(wù)人員的健康合格證明或者允許未取得健康合格證明的人員從事服務(wù)工作，省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定的公共場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者未在公共場(chǎng)所內(nèi)放置安全套或者設(shè)置安全套發(fā)售設(shè)施的，由縣級(jí)以上人民政府衛(wèi)生主管部門(mén)責(zé)令限期改正，給予警告，可以并處500元以上5000元以下的罰款；逾期不改正的，責(zé)令停業(yè)整頓；情節(jié)嚴(yán)重的，由原發(fā)證部門(mén)依法吊銷(xiāo)其執(zhí)業(yè)許可證件。由于此硬性規(guī)定，所以近一兩年來(lái)，越來(lái)越多的酒店出現(xiàn)酒店迷你售貨機(jī)。

 

二、酒店迷你售貨機(jī)盈虧分析

 

酒店迷你售貨機(jī)，通過(guò)機(jī)器來(lái)售賣(mài)產(chǎn)品，一般6格的售貨機(jī)成本在200元不等：也有比較便宜的機(jī)器，是圓形的，但是展示效果比較差。計(jì)生用品、延時(shí)、潤(rùn)滑、飛機(jī)、振動(dòng)、……都是旅客入住酒店的消費(fèi)需求，故而酒店售貨機(jī)的好處就是避免旅客在需要的時(shí)候出去買(mǎi)，亦或者在前臺(tái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)的尷尬。相當(dāng)于就是在每一個(gè)客房?jī)?nèi)，開(kāi)一個(gè)“虛擬便利店”。

 

三、酒店機(jī)+線上商城的利潤(rùn)分析

 

假設(shè)一個(gè)酒店投放50個(gè)房間（酒店機(jī)+線上商城），正常一個(gè)月能有1萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額，純利潤(rùn)大概有4000-6000之間，其中50%的利潤(rùn)分給酒店，我們一個(gè)月能有2000-3000的純利潤(rùn)（僅僅是一個(gè)酒店）。

 

在阿里巴巴、亞馬遜、京東大力推廣無(wú)人零售之后，無(wú)人超市、無(wú)人貨架、自動(dòng)售貨機(jī)都看到了市場(chǎng)，在這樣的背景下做酒店客房售貨機(jī)能有出路嗎？客房售貨機(jī)的消費(fèi)方式也符合現(xiàn)代人的習(xí)慣無(wú)論是出門(mén)購(gòu)物還是金錢(qián)交易，人們更喜歡在手機(jī)上進(jìn)行了，支付寶、微信、銀聯(lián)都成了人們的重要選擇?？头渴圬洐C(jī)通過(guò)掃描二維碼就能完成支付獲取商品，方便快捷，更能刺激消費(fèi)。酒店運(yùn)營(yíng)者能更好地對(duì)客房商品進(jìn)行管理，住客消費(fèi)直接在客房售貨機(jī)上進(jìn)行，省去了住客退房后，繁瑣的查房檢驗(yàn)步驟，不僅節(jié)約了成本，還增加住客的住宿體驗(yàn)。

 

更為垂直的商品類(lèi)別。不同類(lèi)型的酒店有不同的客群，可以根據(jù)需求與用戶選擇的商品類(lèi)別比重，調(diào)整商品，增加盈利。