在大家想進(jìn)入無人新零售行業(yè)之前都會(huì)有一個(gè)人概念“人多的地方，當(dāng)臺(tái)機(jī)器，吃的喝的隨便賣”，那我就給大家說一個(gè)大家都會(huì)想到的投放場(chǎng)景【酒店】

上圖是我們公司承接的威玎公司的售貨機(jī)代理，代投放運(yùn)營(yíng)的（威玎的代理政策請(qǐng)參考當(dāng)?shù)赝喙緲?biāo)準(zhǔn)），投放的酒店是一個(gè)準(zhǔn)四星級(jí)涉外酒店，客房數(shù)量300到400之間，接待大廳近1000平米，有待客區(qū)，休閑區(qū)，商務(wù)洽談區(qū)等，以及高檔商店，商店里主要賣一些高檔茶葉，特產(chǎn)，以及名煙名酒，酒店還配備有800人大型會(huì)議廳，不定期舉辦婚禮以及大型公司會(huì)議，所以我們分別在接待大廳以及會(huì)議室門口分別投放了兩臺(tái)機(jī)器（與酒店是以銷售額的百分之十分潤(rùn)加電費(fèi)的方式合作)經(jīng)過半年的運(yùn)營(yíng)以及銷售數(shù)據(jù)對(duì)比，得到的結(jié)果讓人卻是接待大廳的銷售額連會(huì)議室門口的十分之一都不到，會(huì)議廳門口的機(jī)器月平均銷售額超過了4500，單天銷售額最高達(dá)到了780(如果當(dāng)天沒有會(huì)議或者團(tuán)餐，當(dāng)天是會(huì)掛零的，所以一定要考察好酒店的經(jīng)營(yíng)情況)后續(xù)通過運(yùn)營(yíng)調(diào)整，將接待大廳機(jī)器里的產(chǎn)品調(diào)換成高端的茶飲，咖啡，酸奶等類型才慢慢做起來。

下面給大家總結(jié)一下投放此類酒店場(chǎng)景要注意的事項(xiàng)(知識(shí)點(diǎn)呦

1、首先要了解酒店的經(jīng)營(yíng)情況和范圍，檔次如何，有沒有大型的會(huì)議室或者多功能廳，有沒有配套的KTV健身房或者茶樓棋牌室，有沒有對(duì)外的大型中餐廳，如果有的話可以建議投放，一般投放在多功能廳門口，主通道的電梯口，餐廳門口，都是比較好的位置，機(jī)型可以根據(jù)酒店規(guī)模選擇彈簧機(jī)或者動(dòng)態(tài)貨柜

2、選擇機(jī)型時(shí)要考慮機(jī)器外觀是否與酒店檔次匹配，一般酒店方會(huì)要求機(jī)器的外觀符合他們的裝修風(fēng)格與檔次，還有就是機(jī)身廣告不要出現(xiàn)太大的logo，有廣告屏要及時(shí)與酒店方溝通是否替換他們自己的廣告等

3、投放酒店時(shí)，與酒店方盡量以銷售分成的方式簽約，大概分別比例在百分之五到百分之十，而且投放酒店可以因地而異適當(dāng)漲價(jià)，如果酒店檔次特別高自己需要面子工程可以適當(dāng)付場(chǎng)地費(fèi)

4、與酒店的談判切入點(diǎn)要以完善酒店的服務(wù)設(shè)施，提升酒店的服務(wù)品質(zhì)，滿足員工的日常需求(一般大型的酒店員工都在200人左右，員工的日常消費(fèi)也很可觀，但要放對(duì)位置，不然大型酒店是不允許員工使用對(duì)客設(shè)施的)提升客戶的對(duì)酒店滿意度等作為切入點(diǎn)來進(jìn)行談判

下期繼續(xù)分享投放場(chǎng)景