酒店智能售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)入門指引及行業(yè)分析
酒店智能售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)入門指引及行業(yè)分析
發(fā)布日期：2020-04-18 13:40
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分類：公司新聞 行業(yè)資訊
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酒店業(yè)規(guī)模: 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，酒店住宿業(yè)規(guī)模也高速發(fā)展，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有各類住宿客房數(shù)超3800萬間，且每年以百分之10以上的速度增長(zhǎng)。
成人用品市場(chǎng)規(guī)模: 中國(guó)成人用品市場(chǎng)空間巨大,從人均成人用品消費(fèi)水平上看，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來中國(guó)的成人產(chǎn)品消費(fèi)額占到274億美元，超過1000億元人民幣。
一、酒店格子機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈介紹
酒店格子機(jī)運(yùn)營(yíng)的主體有以下幾類：
1、機(jī)器生產(chǎn)廠家
2、運(yùn)營(yíng)商
3、成人情趣用品生產(chǎn)廠家
4、酒店業(yè)主
具體：
1、機(jī)器生產(chǎn)廠家一般分為以下幾種：
a 、專門方案主板及軟件提供方，這類公司自己不生產(chǎn)機(jī)器，提供方案及軟硬件，以整機(jī)生產(chǎn)廠家提供配套為主。
b、 自己開模生產(chǎn)外殼，外購(gòu)主板及定制后臺(tái)軟件，組裝整機(jī)。自運(yùn)營(yíng)或發(fā)展加盟或貼牌。
c、 自己開發(fā)主板方案及后臺(tái)軟件，自己設(shè)計(jì)開模生產(chǎn)外殼，自己組裝整機(jī)，以運(yùn)營(yíng)商貼牌為主。
格子售貨機(jī)廠家對(duì)比
在充分了解行業(yè)后最好能選擇軟硬件，機(jī)器生產(chǎn)，組裝售后一體的廠家，相對(duì)有保障。
2、運(yùn)營(yíng)商一般分為：
a、 品牌運(yùn)營(yíng)商找酒店投放自營(yíng)
b、 個(gè)人加盟品牌運(yùn)營(yíng)商
c、 個(gè)人找機(jī)器生產(chǎn)廠家買機(jī)器投放運(yùn)營(yíng)
d、 酒店自己買機(jī)器運(yùn)營(yíng)
這部分根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況可以選擇最適合自己的定位
3、成人情趣用品生產(chǎn)廠家適合產(chǎn)品分為：
a、 國(guó)際品牌杜蕾斯，岡本主要是安全套品類
b、 國(guó)內(nèi)安全套品牌，諾絲，名流，杰士邦等
c 、情趣套裝，飛機(jī)杯，震動(dòng)棒，延時(shí)，潤(rùn)滑，SM等，此類產(chǎn)品品牌影響較小，選用品質(zhì)有保障的正規(guī)廠家即可
一般的組合就是國(guó)際品牌安全套2個(gè)裝選擇一款，國(guó)內(nèi)品牌選擇一款，狼牙棒或者延時(shí)套一類的套裝選擇一款，飛機(jī)杯、震動(dòng)棒、情趣內(nèi)衣等選擇一款，跳蛋一款 5種左右能涵蓋大部分需求，也可以做到成本性價(jià)比最高。
4、酒店方一般分為：
a、 情趣主題酒店
b、 單體賓館，旅店
c、 民宿
d 、經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，中高檔連鎖酒店
e、 星級(jí)酒店
相對(duì)來說單體賓館，旅店容易進(jìn)入，靈活性也較高，情趣主題酒店效益最好，連鎖酒店談妥后鋪貨效率高，星級(jí)酒店對(duì)品牌推廣最有效。
二，運(yùn)營(yíng)模式介紹
a、 加盟模式：一般分為區(qū)域代理或者買機(jī)器，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一收款，統(tǒng)一商品，加盟商需要交納加盟費(fèi)，區(qū)域代理費(fèi)，機(jī)器費(fèi)，鋪貨商品費(fèi)，營(yíng)業(yè)額抽成，平臺(tái)使用費(fèi)等費(fèi)用，這種好處是加盟商只要找好酒店去鋪貨就可以，商家提供了一整套模板和產(chǎn)品，比較容易上手，弊端是商家提供了服務(wù)要收取相應(yīng)的費(fèi)用，會(huì)降低利潤(rùn)收入和影響投資回報(bào)周期。比較適合剛?cè)腴T想做點(diǎn)副業(yè)賺錢的群體。
b 、直接購(gòu)機(jī)自己運(yùn)營(yíng)模式：這種對(duì)于行業(yè)有一定了解和認(rèn)知，不想被加盟平臺(tái)分去利潤(rùn)，想降低成本可直接找機(jī)器生產(chǎn)廠家購(gòu)買機(jī)器，自己自主運(yùn)營(yíng)，這種好處是可以最大限度增加利潤(rùn)收入，縮短投資回本周期。弊端是對(duì)市場(chǎng)了解不夠全面前容易選擇沒有實(shí)力的機(jī)器生產(chǎn)廠家，機(jī)器不穩(wěn)定，故障返修率高，鋪貨商品組合不合理，運(yùn)營(yíng)成本高等問題。需要盡量對(duì)行業(yè)有客觀的了解，選擇有實(shí)力成熟的機(jī)器生產(chǎn)廠家，多做市場(chǎng)調(diào)查避免走彎路。
c 、品牌運(yùn)營(yíng)模式：需要組建完整團(tuán)隊(duì)，從機(jī)器到商品到管理平臺(tái)均建立自己品牌，可以進(jìn)行機(jī)器鋪設(shè)直營(yíng)，也可以發(fā)展加盟，適合規(guī)模運(yùn)作，需要一定的資金及資源支持。
d、 酒店購(gòu)機(jī)自營(yíng)：自己有酒店客房，選擇加盟品牌運(yùn)營(yíng)商或者機(jī)器生產(chǎn)廠家采購(gòu)機(jī)器都可以，適合單體酒店提升客房配套服務(wù)，增加營(yíng)業(yè)收入。
三、運(yùn)營(yíng)成本介紹
現(xiàn)在市場(chǎng)上的格子機(jī)一般集中在5-8個(gè)格子，成本一般從100多-500都有，下面通過一個(gè)表格進(jìn)行對(duì)比：
以上數(shù)據(jù)是取自威玎售貨機(jī)平臺(tái)真實(shí)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的平均數(shù)，僅供參考！